Vou iniciar esse artigo fazendo uma pergunta aos leitores: vocês conseguem imaginar quanto do capital do laticínio pode estar travado em operações financeiras com produtores hoje? 

Sem sombra de dúvidas e – ao longo da trajetória da RúmiCash – notamos que há uma demanda financeira por parte do produtor de leite que muitas vezes é absorvida pelo próprio laticínio. Este, se desdobra para auxiliar os seus fornecedores de matéria-prima oferecendo um adiantamento aqui ou alguma outra condição ali. Mas o “produtor vizinho” fica sabendo da novidade, também se interessa e de maneira não intencional, faz surgir um gargalo. Podemos dizer que é até um “problema de relacionamento”, afinal, não é sempre que a indústria conseguirá ofertar a mesma condição para todos. 

Após toda essa elucidação e enquanto você pensa na resposta da questão que provocamos logo no início, gostaria de antecipar que esses pontos apresentados foram fator chave para a idealização da RúmiCash. É o que motivou a Rúmina a pensar em algo que realmente beneficiasse os principais agentes da cadeia láctea brasileira e não só acho, mas tenho certeza, que deu muito certo! Quer ver? 

Então vamos para a segunda pergunta: na sua opinião, atualmente, qual é a demanda do produtor de leite por crédito rápido e desburocratizado? Já adianto que a maioria das pessoas erra essa resposta, inclusive os laticínios, esses, que acreditam que essa demanda é ínfima e que o pecuarista já é atendido pelas linhas de crédito tradicionais. Sim, estas últimas ainda são bastante acessadas, porém, exigem burocracias e o que oferecem normalmente não é suficiente na grande maioria das vezes. 

Vamos aos dados? Contra eles, não há argumentos. Atualmente, cerca de 15% dos produtores da base de um laticínio parceiro da RúmiCash solicitam crédito nos primeiros 60 dias. Já em parcerias mais maduras, essa porcentagem chega a 30%! Tem mais alguma dúvida de que essa demanda ainda é muito represada, real e latente? A grande parcela de pessoas – quando questionados sobre essas % – não “chutam” mais que 10% de adesão. Notaram o equívoco? 

Mas quais são as vantagens desse crédito ou adiantamento aos produtores? São inúmeros, mas, normalmente, facilitam o fechamento de bons negócios como por exemplo: 

• promoções de lojas agropecuárias de um produto usual no dia a dia da fazenda;
• compra de animais à vista; 
• reparo de máquinas agrícolas em momentos cruciais como a época de produção de silagem;
• entre inúmeros outros. 

Todos nós sabemos que trabalhar com agronegócio é ter uma indústria a céu aberto e é sempre válido ter um braço direito a mais para enfrentar com tranquilidade os imprevistos. 

Cases de sucesso 

Nada como exemplos e números para tornar a leitura mais dinâmica e de acordo com a realidade do que vivemos no cotidiano. 

Em um laticínio parceiro cuja opção foi por não utilizar mais o seu capital próprio e no qual a ferramenta já é explorada a cerca de um ano, a RúmiCash absorveu todas as demandas e as operações ocorreram entre os mais variados âmbitos. Repare o quão democrática é a solução e uma pequena observação: se ela fosse complexa, provavelmente os pequenos produtores não embarcariam junto. 

Foram mais de R$ 10 milhões entre crédito e adiantamento, mais de 500 solicitações, um ticket médio de R$ 25 mil em crédito e R$ 12 mil em adiantamento. Querem outro dado interessante? Nesse caso em questão, mais de 30% da base já foi atendida, sendo que mais de 22% dos produtores tomaram crédito por mais de uma vez. 

Isso demonstra que eles aprenderam a usar o crédito com propósito e de maneira estratégica, como por exemplo, optar pela compra de grãos em uma época favorável quando as previsões futuras apontam pela alta valorização dos mesmos. Sim, com acesso ao crédito, o produtor não perderá dinheiro, pelo contrário, ganhará, afinal, concretizará bons negócios e fará compras estruturadas. 

Em um segundo cenário de uma parceria firmada recentemente com um outro laticínio que não realizava operações com o seu capital próprio mas era procurado pelos produtores para isso, em três meses de RúmiCash, já foram mais de R$ 3 milhões entre crédito e adiantamento. Além disso, foram realizadas mais de 160 solicitações (inclusive, recorde de volume movimentado por um laticínio no mês de fevereiro) e trâmites constantes ocorrendo a todo vapor no WhatsApp. 

Já que citei o WhatsApp, a RúmiCash promove aos seus usuários uma experiência simples, intuitiva e 100% realizada pelo WhatsApp, desde o contato inicial, a assinatura digital do contrato e o envio dos recursos em até 24 horas úteis. É importante destacar que o desconto mensal das parcelas ocorre na folha do leite e sendo assim, o produtor não precisa lembrar de pagar mais um boleto todos os meses, o que facilita ainda mais o processo. E o mais legal de tudo que volto a repetir: de maneira democrática. 

Outro diferencial: o produtor, em todas as trocas pelo WhatsApp não conversa com um robô, mas sim, com um ser humano, fato que facilita a elucidação de dúvidas e outras questões com agilidade e personalização. 

E o que mais eu gostaria de demonstrar para vocês, leitores, com tudo isso? Que todos os dias chega para nós uma nova demanda por crédito, que a aderência dos usuários é imensa e que – por meio da parceria com a RúmiCash – o laticínio consegue focar em outras funções intrínsecas para o seu desenvolvimento. Agora, vem cá. Respondi ou não a pergunta inicial proposta? Acredito que sim! 😉 

E para finalizar, é válido acrescentar que esse assunto foi abordado na minha palestra na 14ª edição do Fórum MilkPoint Mercado que ocorreu no dia 22 de março em Campinas/SP. 🥛 Até a próxima e conte com a RúmiCash como uma forte aliada! 

Autor do artigo: Leonardo Araújo, Gerente de B2B da Rúmina S.A – RúmiCash